Vaga para (01) Gerente de Vendas Regional

Coca-Cola Moçambique  está a recrutar para o seu quadro de pessoal (01) Gerente de Vendas Regional para Matola Gare.

A Coca-Cola Beverages Africa (CCBA) oferece uma excelente oportunidade para um Gerente de Vendas de Área se juntar à equipe da CCBA em Moçambique. O cargo se reportará ao Gerente Regional de Vendas.

A CCBA é a 8ª maior engarrafadora autorizada da Coca-Cola no mundo em faturamento e a maior do continente africano. Ela responde por mais de 40% de todas as bebidas prontas para consumo da Coca-Cola vendidas na África em volume. Com mais de 14.000 funcionários na África, o grupo CCBA atende a mais de 800.000 clientes com diversas marcas internacionais e locais. O grupo CCBA opera em 14 países: África do Sul, Quênia, Etiópia, Uganda, Moçambique, Namíbia, Tanzânia, Botsuana, Zâmbia, Essuatíni, Lesoto, Malaui e as ilhas Comores e Mayotte.

O objetivo do Gerente de Vendas Regional é garantir a execução eficiente das negociações, impulsionar o crescimento da receita, desenvolver uma equipe de vendas de alto desempenho, manter relacionamentos sólidos com os clientes e otimizar a utilização de recursos para alcançar maior volume de vendas e participação de mercado.

Principais Deveres e Responsabilidades:

Os principais resultados e responsabilidades incluem, mas não se limitam a:

Excelência na Execução de Vendas: Garantir a execução otimizada das vendas de acordo com os princípios de Rota para o Mercado (RTM), em todos os territórios, para apoiar o aumento do volume de vendas e da participação de mercado.
Crescimento da receita : Alcançar crescimento de volume, crescimento da receita líquida de vendas e maior penetração de embalagens-chave em todos os territórios.
Desenvolvimento de Equipes de Vendas : Construa uma equipe de vendas de alto desempenho, motivada e atuante na linha de frente, fornecendo treinamento e capacitação.
Relacionamento com o Cliente : Manter altos níveis de satisfação do cliente por meio de comunicação eficaz e prestação de serviços de excelência.
Utilização eficaz de recursos : Garantir que as ferramentas, os recursos e os materiais promocionais corretos sejam distribuídos e utilizados de forma eficaz em todos os canais.
Gestão de Distribuidores : Gestão comercial das vendas, incluindo metas de volume e desempenho dos distribuidores. Revisão rotineira do volume versus meta; planos táticos para promoções e atividades de marketing. Garantir que os parceiros estejam bem informados sobre as atividades comerciais em seus respectivos territórios.
Habilidades, experiência e formação

Educação

icenciatura em Marketing, Vendas, Administração de Empresas ou áreas afins.
Experiência

Mais de 3 anos de experiência em vendas diretas no setor de bens de consumo de massa (FMCG).
Experiência em gestão de equipes será uma vantagem adicional.
Habilidades

Treina e orienta os membros da equipe, proporcionando oportunidades de crescimento e desenvolvimento.
Sólido conhecimento das práticas de vendas de bens de consumo de alta rotatividade (FMCG), princípios de estratégia de mercado (RTM) e padrões de execução de mercado.
Resolve disputas de forma equitativa, encontrando pontos em comum em situações desafiadoras.
Interage com uma ampla gama de pessoas e constrói relacionamentos eficazes dentro e fora da organização.
Constrói relacionamentos duradouros com os clientes e atende às suas expectativas.
Habilidoso em negociar termos com o mínimo de perturbação nos relacionamentos, equilibrando assertividade e diplomacia.
Demonstra determinação para alcançar objetivos apesar dos contratempos, buscando constantemente resultados.
Capacidade de comunicar com clareza em diversos formatos e estilos, garantindo que as mensagens-chave sejam transmitidas de forma eficaz.
Capacidade comprovada de utilizar plataformas digitais para otimização de vendas, além da habilidade de interpretar e agir com base em relatórios de vendas.

Em geral

O anúncio lista os requisitos mínimos. A gerência reserva-se o direito de utilizar informações adicionais ou relevantes como critério de seleção. Somente serão aceitas candidaturas submetidas através do portal de recrutamento online.