Vaga para (01) Gestor de Vendas

A Motorcare Moçambique procura um profissional com forte orientação para resultados, experiência em gestão comercial e capacidade de liderança para integrar a nossa equipade vendas em Maputo.

Se tem experiência em gestão de vendas, preferencialmente no sector automóvel, e procura um novo desafio, esta oportunidade pode ser para si.

SUMÁRIO DA FUNÇÃO:

O Gestor de Vendas será responsável por supervisionar as
operações de vendas da empresa em Maputo, liderando e
motivando a equipa comercial para o alcance das metas de
vendas, quotas de mercado, margens e rentabilidade. Deverá
assegurar a gestão eficaz das vendas de veículos novos e
coordenar a gestão eficaz das vendas de seminovos,
desenvolver estratégias comerciais, acompanhar o mercado e
coordenar com o Departamento Comercial e de Marketing
iniciativas que contribuam para o crescimento sustentável do
negócio.

A função requer forte orientação para resultados, capacidade de
liderança, domínio das práticas de vendas, conhecimento do
mercado automóvel e habilidade para manter relacionamentos
sólidos com clientes, parceiros e equipas internas, garantindo
elevados níveis de satisfação do cliente e melhoria contínua dos
indicadores comerciais.

RESPONSABILIDADES:

• Gerir, orientar e motivar a equipa de vendas para o
cumprimento das metas anuais de unidades vendidas, quotas
de mercado e objectivos de rentabilidade.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais eficazes
para clientes actuais e potenciais, incluindo clientes dos
sectores de Oil & Gas e frotas.
• Gerir o mercado de venda de veículos novos e seminovos,
assegurando o cumprimento das margens globais definidas
para cada exercício financeiro.
• Prestar suporte e orientação à equipa de vendas, incluindo
equipas de veículos seminovos, promovendo boas práticas e
desempenho consistente.
• Construir e manter relações sólidas com clientes existentes e
potenciais, respondendo prontamente a pedidos de
informação por email, telefone ou outros meios de
comunicação.

RESPONSABILIDADES:

• Interagir com o Departamento de Marketing, contribuindo
para o planeamento, desenho e implementação de
campanhas comerciais e promocionais.
• Realizar mapeamento e pesquisa de mercado, acompanhando
novos concorrentes, concursos, adjudicações directas,
campanhas e preços praticados no mercado.
• Promover e acompanhar a implementação de soluções de
gestão de frotas e outras soluções comerciais relevantes para
os clientes.
• Gerir as formações para a equipa, assegurando o cumprimento
dos padrões estabelecidos pelo fabricante.
• Promover o uso eficaz do CRM, incentivar boas práticas
comerciais e garantir a elaboração de relatórios semanais e
mensais ao Departamento Comercial dentro dos prazos
definidos.

INDICADORES DE DESEMPENHO (KPI’S):

• Cumprimento das metas anuais de vendas de unidades novas
e seminovas.
• Alcance da quota de mercado acordada e crescimento da
carteira de clientes por segmento.
• Cumprimento das margens e níveis de rentabilidade definidos
para o exercício financeiro.
• Nível de utilização e qualidade dos registos no CRM pela
equipa de vendas.
• Índice de satisfação do cliente e melhoria contínua dos
indicadores de SSI.
• Cumprimento dos prazos de reporte semanal e mensal ao departamento Comercial.
• Participação da equipa em formações obrigatórias do
fabricante e cumprimento dos padrões definidos.

REQUISITOS:

• Licenciatura em Gestão, Administração de Empresas, Marketing
ou área relevante.
• Experiência mínima de 5 anos em funções de gestão de vendas,
preferencialmente no sector automóvel.
• Conhecimento sólido de técnicas de vendas, gestão comercial,
análise de mercado e desenvolvimento de carteira de clientes.
• Orientação para resultados de curto e médio prazo, com foco no
crescimento sustentável a longo prazo.
• Domínio de ERP, com foco em CAM, e bons conhecimentos de
Microsoft Ofice.
• Boas competências de comunicação, negociação, apresentação
pública e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de liderança, gestão de equipas, resolução de
conflitos e integração com diferentes áreas funcionais.
• Boa capacidade de organização, gestão de tempo, atenção ao
detalhe e trabalho sob pressão com mínima supervisão.

CONSTITUI UMA VANTAGEM:

• Experiência comprovada no sector automóvel, especialmente com as
marcas representadas pela Motorcare /ou gestão de veículos seminovos.
• Conhecimento do mercado moçambicano, incluindo tendências,
concorrência, concursos e oportunidades comerciais.
• Experiência na gestão de clientes corporativos, frotas e segmentos
estratégicos como Oil & Gas.
• Conhecimento de soluções de gestão de frotas e programas de formação
de fabricantes automóveis.

As candidaturas devem ser enviadas até ao dia 21 de Agosto de 2026, para
o seguinte endereço electrónico,
devendo no assunto do email, indicar a vaga a que concorre.

NOTA:
Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados.
Não serão aceites CV’s impressos.