Vaga para (01) Gestor de Clientes Comercial

FNB Moçambique está a recrutar para o seu quadro de pessoal (01) Gestor de Clientes Comercial para Beira.

O gestor de clientes comercial deverá gerir e expandir uma carteira de clientes comerciais, assegurando rentabilidade, gestão de risco e satisfação dos clientes.

Este profissional será responsável por desenvolver soluções financeiras personalizadas, fortalecer relacionamentos, adquirir novos clientes e impulsionar o crescimento da receita em crédito, depósitos, transações bancárias, câmbio e outros serviços bancários.

Gestão de Carteira & Atendimento ao Cliente

• Administrar uma carteira de clientes comerciais com foco em crescimento sustentável e mitigação de riscos.

• Manter contato frequente para compreender necessidades em evolução.

• Ser o ponto de referência principal para todas as questões dos clientes.

• Garantir elevados níveis de satisfação e resolução ágil de problemas.

Desenvolvimento de Negócios & Vendas

• Identificar e captar novos clientes comerciais alinhados à estratégia do banco.

• Aprofundar relacionamentos existentes através da venda cruzada de produtos (empréstimos, trade finance, câmbio, seguros, soluções digitais).

• Elaborar e apresentar propostas financeiras personalizadas.

• Manter um pipeline ativo e utilizar ferramentas de CRM de forma consistente.

Gestão de Crédito & Risco

• Realizar análises de crédito detalhadas e preparar propostas em conformidade com políticas internas.

• Monitorar desempenho financeiro dos clientes, incluindo atrasos, excessos e cumprimento de cláusulas.

• Identificar sinais de alerta precocemente e implementar ações corretivas.

Colaboração & Envolvimento com Stakeholders

• Coordenar com áreas internas como Crédito, Jurídico, Risco, Unidades de Produto e Operações.

• Atuar como elo entre clientes e equipas internas para oferecer soluções integradas.

• Representar o banco em eventos corporativos e do setor.

Conformidade & Relatórios

• Assegurar que todas as interações estejam em conformidade com requisitos regulatórios e internos.

• Manter registros atualizados nos sistemas de CRM.

• Produzir relatórios regulares sobre desempenho da carteira, status do pipeline e inteligência de mercado.

Formação & Experiência:

• Licenciatura em Administração de Empresas, Economia, Finanças ou áreas afins (Pós-graduação será uma vantagem).

• Experiência mínima de 5 anos em gestão de relacionamento com clientes corporativos ou em funções similares no setor bancário.

• Conhecimento sólido em análise de crédito, gestão de risco e produtos bancários (crédito, trade finance, câmbio, seguros, soluções digitais).

• Forte capacidade de comunicação, negociação e gestão de relacionamentos.

• Fluência em português e inglês (oral e escrito).

• Domínio de ferramentas de CRM e MS Office.